Capítulo 96: 96
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Capítulo 96: Multinivel
La duquesa respondió sin pensarlo mucho.
Rubén no se negaba a ayudarla, y decía que ganaría más dinero de lo planeado, así que no había razón para rechazar.
«…Está bien. ¿Cómo quieres que te presente?»
«Por favor, arregle para que pueda tener audiencias privadas con Su Alteza el Gran Duque Cosimo y el Señor Fugger.»
Originalmente planeaba ganar reconocimiento en la Batalla de Lepanto para conseguir las citas directamente.
Pero ya que se había aliado con la familia Alba, pensaba usar el prestigio de la familia.
«¿Solo necesitas que arregle las citas? Si no es algo que requiera dinero inmediato, podría ayudarte más.»
Aunque la familia Alba estaba en dificultades financieras en el momento, su prestigio no había desaparecido.
El Duque de Alba seguía siendo gobernador de los Países Bajos y padrino del Rey Felipe II de España.
La duquesa también, ya que habían decidido trabajar juntos, pensaba apoyar a Rubén apropiadamente.
«Esta vez solo necesito que arregle las citas.»
La familia Fugger era una familia de comerciantes.
Si la presionaba políticamente sin razón, sería contraproducente.
La familia Medici también era ahora una familia ducal, pero había comenzado como una familia de comerciantes.
Pensaba acercarse a ellos puramente comercialmente y hacer contratos.
«Entendido. Enviaré cartas oficiales en nombre de la familia Alba.»
«Gracias.»
«Y dijiste ‘esta vez’. ¿Entonces significa que tendrás algo que pedir la próxima vez?»
«Así es.»
«Cuéntame.»
Aunque estaba en la posición de pedir dinero prestado a Rubén, la duquesa quería mantener al menos un mínimo de dignidad.
Rubén, adivinando los sentimientos de la señora, abrió la boca dócilmente.
«Quiero hacer negocios en Málaga y necesito terreno amplio. Por favor, ayúdeme a que se apruebe cuando solicite la autorización para el negocio.»
Málaga era una ciudad portuaria costera mediterránea ubicada en Andalucía.
No solo era un punto de exportación de productos agrícolas andaluces como vino, aceite de oliva y uvas, sino también un importante punto de conexión para el comercio marítimo con el norte de África y otras ciudades portuarias del Mediterráneo.
Naturalmente era una ciudad a la que acudían comerciantes ricos.
«Por tu comportamiento hasta ahora, no harás nada impropio, pero por si acaso, ¿puedes contarme qué tipo de negocio quieres hacer?»
«Quiero intentar un negocio de hospedaje de lujo.»
«Si es un negocio de hospedaje, no debería haber grandes problemas. Entendido. Pediré ayuda a las familias cercanas de antemano.»
Una vez que la transacción se completó, la duquesa, con una expresión mucho más relajada, le dijo al mayordomo.
«Preparen la comida.»
***
El almuerzo terminó de manera sencilla, diferente a la atmósfera pesada inicial del salón de banquetes.
«Me retiraré primero.»
La duquesa fue la primera en levantarse de su asiento.
Beatriz, cuyos ojos se encontraron con los de Rubén, preguntó.
«…No tenía ni idea de que nuestra familia estaba pasando por tiempos tan difíciles.»
500,000 escudos.
No era una cantidad pequeña, pero tampoco era una cantidad por la que su madre saldría personalmente a pedir prestado.
Después de todo, su madre era la señora de la familia Alba.
Beatriz, habiendo comprendido la realidad, realmente se sentía como si el cielo se estuviera desplomando.
«Es temporal. El duque lo resolverá pronto.»
No eran solo palabras de consuelo.
Incluso si Rubén no ayudara, la familia Alba resurgirían después de 10 años.
Pero no podía decirle ese hecho.
«Suspiro… Y yo estaba pensando en disfrutar fiestas sin saber nada de esto…»
«……»
Siempre había visto a Beatriz alegre, así que no se pudo adaptar a verla deprimida.
Pero también era difícil ofrecer palabras de consuelo fácilmente.
Después de un silencio prolongado, Beatriz volvió a hablar.
«Rubén.»
«Sí, señorita.»
«¿No habrá algo que pueda hacer por la familia?»
Por supuesto, había cosas que Beatriz podía hacer.
«Hay principalmente dos métodos.»
Rubén respondió como si hubiera estado esperando.
Beatriz continuó con palabras cercanas a la euforia.
«¿En serio?! ¡Sabía que el inteligente Rubén conocería algún método! ¿Cuáles son?»
«Uno es un matrimonio político.»
Según los registros históricos, Beatriz se casó con el Marqués Álvaro Pérez Osorio, cabeza de la familia ‘Astorga’, una de las grandes familias nobles de España.
No había otros registros detallados, pero probablemente fue un matrimonio político.
La familia Astorga no solo tenía vastos territorios en León, una región granero, sino que también había acumulado enorme riqueza a través del comercio colonial.
Aunque no quedaron registros de cómo fue realmente la vida matrimonial, Beatriz vivió hasta 1637.
«…Cierto, un matrimonio político sería de gran ayuda. Aun así, si hay otras opciones, me gustaría casarme con alguien que me guste. ¿Cuál es el otro método?»
Abundaban las familias influyentes que querían establecer relaciones matrimoniales con la familia Alba.
Cualquiera que fuera la familia, seguramente procederían rápidamente con solo enviar una carta.
Pero desde la perspectiva de la interesada, un matrimonio político no podía ser agradable.
Aunque para las mujeres nobles de esta época el matrimonio político era como el destino, el Duque de Alba le había prometido a Beatriz que le permitiría casarse con quien quisiera.
Así que, si podía ser ambiciosa, quería escuchar primero el siguiente método.
«El segundo método podría ser algo que dañe un poco la dignidad, ¿estaría bien?»
«Está bien. No es que vaya a hacerlo definitivamente, solo quiero escuchar.»
«Si se siente ofendida, por favor haga como si no hubiera escuchado nada.»
«Está bien, así que dímelo rápido.»
«Sería hacer negocios conmigo.»
«¿Qué tipo de negocio?»
«Negocio multinivel (Multi-Level Marketing).»
En Corea, el negocio multinivel tenía una fuerte percepción como estafa debido a modelos similares a pirámides ilegales, pero si se operaba correctamente tenía muchos aspectos positivos.
«¿Multinivel?»
«Para explicarlo simplemente, es una forma de generar ingresos de múltiples maneras, vendiendo productos directamente y también reclutando nuevos vendedores.»
Originalmente tenía la intención de intentar este negocio multinivel.
Solo había calculado que el momento sería después de que aumentara el reconocimiento tras la Batalla de Lepanto.
Pero si Beatriz se convertía en la cara visible, no había necesidad de demorarse.
Comenzando con esta explicación, explicó las ventajas del negocio multinivel como la formación de redes, la flexibilidad de tiempo y lugar, las ventajas de la venta directa, la diversidad de productos, etc.
«…Vendo directamente mientras enseño a personas que venderán mis productos, y cuando esa persona vende productos, también obtengo una parte de las ganancias… Es una forma que maximiza las ganancias de la persona en la cima.»
Por supuesto, en el momento en que se convirtiera en una forma de pirámide ilegal, se convertiría en un simple grupo de estafadores, pero eso era algo que Rubén podía manejar.
«La credibilidad de la persona que comienza es importante, y si la señorita sale al frente, ese problema se resuelve naturalmente.»
«Lo haré. Ganaré dinero, conoceré gente y comeré. Parece que se adapta a mi temperamento.»
Beatriz lo aceptó sorprendentemente de manera muy positiva.
«Pero hay condiciones.»
«Es tu negocio, así que debería adaptarme lo más posible. ¿Qué condiciones?»
«En los negocios, debe seguir incondicionalmente las reglas y órdenes que establezca.»
La gente de esta época no era tonta.
Aunque naturalmente sería inferior en promedio comparado con los tiempos modernos donde la educación está generalizada, siempre existían individuos excepcionales.
Si ellos explotaran las lagunas del multinivel, Rubén tendría que expulsarlos.
Es decir, necesitaba tener salvaguardas para controlar a Beatriz y a los nobles que Beatriz reclutara.
«¿Qué tipo de reglas?»
«Son bastante complicadas, así que se las explicaré mientras las escribo.»
En su vida anterior no había sido un experto legal, así que no tenía conocimientos especializados.
Pero había visto y oído cosas, por lo que no era difícil establecer reglas.
Beatriz, después de escuchar las explicaciones por un tiempo, dijo:
«Hmm. ¿Solo hay cosas demasiado obvias? No hacer estafas, no vender productos dañados. Estas son cosas de sentido común.»
‘Realmente es ingenua.’
Las reglas a seguir eran bastante complejas, pero resumidas, eran sobre mantener la ética comercial.
Naturalmente, necesitaba escribir este tipo de contenido para poder expulsar o castigar más tarde.
«Si todos fueran tan justos como la señorita, no habría necesidad de crear leyes en el mundo.»
«Cierto, viendo a esos piratas ingleses, hay muchos que carecen de sentido común básico. Pero dijiste que si rompen estas reglas tienen que pagar diez veces los daños, ¿verdad?»
«Sí. Si rompieron las reglas, naturalmente deben ser castigados.»
«Los vendedores serán en su mayoría nobles, ¿podremos recibir el dinero?»
Los productos que Rubén vendería eran artículos de precio extremadamente alto según los estándares de esta época.
Naturalmente, tanto los vendedores como los compradores probablemente serían nobles.
Por eso no sería fácil para Rubén probar la culpa.
Además, incluso si probara la culpa de alguna manera, recibir el dinero sería aún más difícil.
Por supuesto, también había preparado contramedidas para eso.
«Solicitaré un juicio religioso formal.»
«¿Un juicio religioso?»
«Ya que vendieron su conciencia, naturalmente deben recibir un juicio religioso.»
«Eh… no parece estar mal, pero no sé si el Vaticano lo aceptará. Por muy poderosa que sea nuestra familia, no podemos presionar al Vaticano.»
«No se preocupe por eso. La mitad de la compensación por daños se donará a la Iglesia.»
Incluso los productos más baratos que Rubén manejaría en el futuro costarían al menos cientos de escudos.
La compensación por daños también sería naturalmente enorme, por lo que incluso la mitad sería una cantidad que haría girar los ojos.
El Vaticano no podría rechazar dar tal cantidad de dinero.
Beatriz también pudo prever eso.
«Ah, entendí. Siempre lo siento, pero realmente eres meticuloso.»
«Deje los problemas legales a mí y la señorita solo piense en cómo vender productos y reclutar vendedores.»
«Hmm. ¿Cómo podré reunir gente?»
«¿No dijo que daría una fiesta esta vez? Proceda según el plan.»
«Pe-pero necesitamos ahorrar dinero, así que dar una fiesta es un poco…»
Aunque su orgullo estaba herido, ahora el orgullo no era el problema.
Aunque salvar a la familia era importante, Beatriz quería evitar el matrimonio político.
«Yo cubriré los costos que entren en la fiesta.»
«¡Oh, en serio!»
«En cambio, absténgase de gastos excesivos y registre meticulosamente los gastos.»
«Entendido. Me aseguraré de vigilar cuidadosamente.»
«Dé la fiesta en un nivel apropiado, y si los gastos son precisos, la apoyaré para que pueda dar fiestas periódicamente. No hay nada tan importante como la promoción en los negocios.»
Para comenzar un negocio, se necesitan costos iniciales.
Para conseguir un edificio en Toledo o Madrid se necesitarían fondos incomparables con Vigo.
Considerando incluso el precio de usar la mansión de la familia Alba para promoción de negocios, era una cantidad relativamente barata.
«Entendido. Procederé para que los costos sean mínimos y los visitantes sean máximos. Por cierto, ¿cuánta crema hidratante hay?»
«Hay mil botellas de cada una de las cremas hidratantes que le presenté a la señorita.»
A diferencia de la porcelana Cristalina, hacer cremas hidratantes no era difícil.
Por eso trajo una cantidad bastante generosa.
Pero desde la perspectiva de Beatriz no era satisfactorio.
«Hay menos de lo esperado. Incluso si vendo sola, podría vender todo en medio año. Cuanto más venda, más dinero puedo ganar, ¿verdad? ¿No puedo conseguir más?»
Beatriz tenía confianza en vender más de mil botellas en una sola fiesta.
Como salvar a la familia era la forma de prevenir su matrimonio político, su motivación ardía.
«A más tardar en tres meses llegarán barcos de seguimiento con cantidades mucho mayores. No se preocupe demasiado.»
«¡Como esperaba, tenías todo planeado! Confía en mí y encárgamelo. Haré mi mejor esfuerzo para vender.»
La Beatriz que había estado con cara de muerte durante toda la comida desapareció y había vuelto a ser la Beatriz que Rubén conocía originalmente.
«Y aunque es bueno ser entusiasta, nunca debe tomar más ganancias que la proporción que establecí.»
«No te preocupes. Ya que firmé el contrato, definitivamente cumpliré la promesa.»
«Se lo pido. En el futuro habrá muchas cosas que vender además de cosméticos. Las ganancias son importantes, pero no debemos perder la confianza de la gente persiguiendo ganancias inmediatas.»
«Entendido. Ya que acordé seguir bien tus órdenes, definitivamente las cumpliré.»
Rubén originalmente planeaba partir a Madrid al día siguiente, pero terminó quedándose dos días más para educar a Beatriz antes de partir.